海信视像欧洲杯-海信何时跟欧洲杯签的协议

1.广告市场营销案例策略评析？

2.家电业迎政策加持和风口机遇，海尔华为海信京东乘风起航

广告市场营销案例策略评析？

要设计一个案例分析计划，则需要决定资料来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联络方法等细节。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播

海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。

营销目标

海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

目标受众

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费物件也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。

消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

执行时间

4月26日~6月30日

创意表达

PPTV作为强势，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外，足球赛事本身 *** 、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。

传播策略

通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近使用者群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求撑”等触及使用者心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。

打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

执行过程

系结两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。

创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端**、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

效果总结

总浏览量PV 16159913875

总点选量CLICK8217458

点评：

海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，系结两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求物件：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

值得一提的是，PPTV作为强势，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑，清扬说到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。

——成赛

作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播既定效果和预期目标。

——欧元宗

海信“中国第一”欧洲杯营销策略揭秘

年底的某天下午，一个机会摆在海信面前：欧洲杯全球顶级赞助商，做不做?就在短短的10个小时后，海信成为了2016年欧洲杯十个顶级赞助商之一，同时也是欧洲杯设立56年以来首个中国品牌。

这是海信历史上决策最快、金额最大的一项赞助。海信内部以“划时代意义”总结评价了此次赞助，“超值”更成为海信对此次赞助的最大肯定。

一、“中国第一”——简单的广告是最好的广告

海信的品牌建设一直落后于企业发展，品牌影响力小于企业影响力，营销弱于销售。

其中一个很重要的原因是：发展至今，海信一直没有实施过一场浩大的品牌营销运动。与格力、海尔、美的等一线品牌相比，没有在品牌速成、媒体相对集中、成本相对低廉的时候，抓住时机完成品牌认知教育。

因此，海信一直在寻求海外的品牌塑造、出口转内销轰动的机会：赞助澳网公开赛、德国沙尔克04球队、F1红牛车队、美国Nascar赛车……

在中国外文局《中国国家形象全球调查》中显示，海外受访者对中国品牌的熟悉程度排名，海信列第七。由此可以看出，这些赞助确实提高了海信的品牌知名度和市场占有率，给销售带来了积极的提升和促进。南非、澳洲、美国等销售增速很快的区域皆是品牌收益的结果。

但我们一直在等更大的机会。

这一天终于来了：欧洲杯!

欧洲杯，作为全球三大赛事之一，更像是一种世界通用语言。全球顶级赞助商享有最经典的场地边LED植入式广告，由于是欧足联统一提供直播讯号，广告权益集中且有保障。

第一个中国赞助商、国内足球热、2016体育大年……诸多因素叠加，爆炸性的结果是可预见的。这也是为什么要在每场出现2-4次汉字的原因。

海信人这样思考：欧洲杯的最大产出是品牌独有“IP”。广告的最佳生态是波及到社交媒体、新闻讨论、且有数量巨大的不同意见者，讨论甚至是攻击本身会引起更多的人关注这个广告。这就是广告的最佳效果——“生态闭环”。

于是，海信集团品牌部从2016年初就开始了策划：

1.锁定“海信电视”这个母品牌载体，在国内连续13年第一、世界第三，值得海信拿出去“说事”;

2.研究法国以及欧足联对广告的规则-----对广告词做足功课。在3月海信团队赴法调研的时候，落地法国巴黎机场就发现了这个在国内绝不允许使用的广告词：

3.关注其他老牌赞助商的广告会如何打?

海信原本设计的广告是：HISENSEULED TV与中国海信世界海信。

但是在一次赞助商会晤后，发现和可口可乐、阿迪达斯、麦当劳相比，海信原本的策划太中规中矩了。

阿迪达斯的广告是：第一从不跟随***First NeverFollowes***;嘉士伯是“可能是全世界最好的啤酒”***thebest in the world***;土耳其航空是“欧洲最好的航空公司”***Meet Europe’s Best***。大家都选择了这种能主动引发争议、形成话题营销的广告短语。我们开始反思：“第一、最好”这种简单的广告可能是最好的广告;同时必须要有社交话题，也就是埋下IP的种子。为此，海信决定放弃“海信ULED电视”的平庸诉求，实施以社交媒体为主体的360度的全营销，启用新兴市场。

为此，我们分析研究51场比赛的时间和国内外收视预估，最后确定在开幕、淘汰赛第一场、半决赛第一场、北京时间晚上9:00的场次，是出现汉字的最佳时间。这一策略最后证明是正确的。

为什么打第一?海信电视连续13年第一，连续13年品牌指数第一!这是事实。适逢这么好的国际平台，找不到不宣传的理由。

而且根据定位理论，传播“第一”是效率最高的品牌塑造途径。在潜在消费者心目中，他们相信“第一”优于其他品牌。消费者犹豫不定时，都有寻求“他人之证”的从众消费心理，海信必须敢于在行业中去定位。事实上，彩电行业在品牌认上，并没有诞生胜负分明的“第一”。第一的认知和定位对海信今后的发展意义重大。

根据权益，赞助商可以使用三个品牌。在策划中，我们选择让“容声”在 “海信”视觉疲劳后高密度出现一场。鉴于容声只在国内销售，干脆舍弃英文标Ronshen，只采用汉字。而且，容声不久前也重新启用了汪明荃作形象代言人，且延续了28年前的广告语。在欧洲杯赛场上，海信希望情感同样得到延续。所以，将第二个品牌的广告语确定为“容声容声 质量保证”。

每一次成功都离不开天时地利人和，得益于“瑞士梅西”沙奇里的世界波倒钩，创造了本届欧洲杯最佳进球，也创造了中国网友“容声倒钩”的刷屏。微博话题仅6小时便曝光6259万，网友感叹“全场我就记住了容声冰箱”。当场比赛央视收视率2.9%，达到现象级综艺节目收视水平，有人评价说这是一记价值过亿的进球。

在随后的淘汰赛中，海信根据网路评论，迅速调整广告版内容，将淘汰赛：更改为“海信电视 质量唯一”;半决赛再改为“海信电视销量第一”，以此解释为什么说“中国第一”。

“海信电视，中国第一”、“海信电视，质量唯一”、“海信电视，销量第一”这些在中国广告法中禁用的广告词，从比赛现场通过电视直播 “出口转内销”，在新媒体上迅速形成热议事件，海信曝光倍增。营销专家认为海信在欧洲杯传播“第一”是一次教科书式的精彩策划。

二、玩转社交媒体，从看客到主人

在家电行业内，海信想低调都难。但是社交媒体上，海信在靠近舆论场麦克风的时候迟了一步。我们也很清楚，想要拿回话语权除了一如既往地坚持品质，还要付出更多的营销成本。围绕欧洲杯赛场上产生的品牌IP，如何让一向低调传统的海信在社交媒体成为主人，带动气氛地主持这场欧洲杯狂欢party?

***一***、基于微博平台，打造社交媒体即时营销，引领欧洲杯资讯第一声。

微博相较于其它社交平台，更像是一个开放的广场。然而，听众越多，演说家也就越多。欧洲杯的新媒体营销议程上，海信决定的第一件事就是在微博上占尽赛事相关话题页权益。

海信持有的全球赞助商权益，激发了各媒体平台的内容营销合作意愿，不再是简单的甲乙方关系，内容营销营造广泛声量。

在与微博平台的合作中，创新性地开发非售卖黄金资源，如关键词触发式的微代言等多项互动都是在与海信团队讨论中首次开发应用的，将“欧洲杯”价值最大化的转换成海信价值。其中，由海信评球狮运维的 微博话题#海信微评球#，紧密结合每日赛事动态，内容为王调动网友参与感，实现使用者深度互动，并令网友最终沉淀为海信粉丝。

考虑到欧洲杯&海信的覆盖人群标签较多，在KOL联动上，行业点评、网红段子手、体坛名嘴等知名博主有节奏地将资讯层层铺开，营造舆论矩阵。欧洲杯期间，海信在策划的微博话题总曝光量达3.8亿。

包含微博在内，在今日头条等移动端App上使用开机画面、欧洲杯专题冠名、频道冠名等形式，延伸品牌在不同媒体平台上的价值，放大赞助商权益的露出。

百度平台上，在优化海信关键词搜寻的同时，更是由海信来独家运维欧洲杯及24支参赛球队球迷贴吧，让赞助商与球迷之间无缝碰撞。

在海外社交媒体，打造的海信哈利引起了网友的极大热情，视讯点选率及网友参与度空前高涨。我们也正在考虑欧洲杯结束后，将这个形象引入国内，以增强品牌的年轻化、亲和力，提高和消费者特别是年轻消费者的沟通效率!

***二***、启用品牌年轻教育，足球宝贝多元传播

海信在线上线下策划了欧洲杯足球宝贝选拔及系列相关公关活动，启用年轻群体中的品牌教育。同时，“足球宝贝”在这个尚未“性脱敏”的中国社会与海信品牌长期以来的形象塑造形成反差，引起社交媒体及论坛上的讨论，强化海信赞助商身份。

在活动策划上，我们选择了线下高校选拔与线上社会报名同时进行，全面造势保障活动的预热成功。最终也历经54天从全国50多个城市地区选出16强，又经过网上16万多人及决赛现场70多家的票选，最终诞生8强赴法。

在素人的传播上，我们摒弃企业公关的路子，转而借鉴娱乐炒作。期间，挖掘宝贝选手个人资讯，如《海信足球宝贝8强因调侃梅西被太太团围攻》、《海信足球宝贝赠患病皇马球迷贝尔签名球衣》、《她曾被熊黛林、张亮猛批 如今即将炫舞欧洲杯》等，借势明星曝光来做了初步的新闻传播。

策划IP热点，引发媒体自发传播，也是我们“造”足球宝贝的初衷。毕竟海信不是英皇，造星不是我们的目的。在足球宝贝们出发法国当天，首都机场成了我们的第一个IP产生的阵地——“最性感过安检的姿势”。这或许不是一个完全正能量的舆论风向口，但我们希望在这次策划中先把一扇门开启。路人视角的短视讯上传到微博后，经有KOL的转发迅速引起热议。猫扑、天涯等论坛也在第二天应势反应，网友开始就“海信为什么选足球宝贝?”、“海信是欧洲杯的赞助商”这两个点开始自发讨论。

扩大媒体平台的覆盖方向，是传播声量放大的重要途径之一。除了将活动主题页放到了腾讯，我们还将舆论主场放到了微博、视讯阵地放到了腾讯、将放到了新浪《新青年》专刊和搜狐娱乐、BabyCall叫醒服务放到微信平台。同时，在斗鱼和网易平台上的直播，形成了一个跟踪似的全程第三视角。这个视角可以为我们后期的传播提供最佳的案发现场见证。

其中，《宝贝日记》节目在腾讯视讯的传播平台上，曾一度因平台受众属性及追求点播量，使品牌部饱受舆论压力。为了保证形象反差不能喧宾夺主，我们最终还是决定牺牲部分曝光，引导内容上的正确导向，最终视讯点选量达9766万。

三、海信低调了一生，也该命好一次

30天，51场比赛， 全球230个电视台70亿人次观看，408分钟场边广告，比分弹窗累计2142秒logo露出，500场比赛释出会背板logo露出，331万球迷聚集FANZONE，这是官方的权益;围绕欧洲杯，海信做了更多的努力。根据CSM资料，央视欧洲杯电视直播累计覆盖4.24亿受众，海信广告累计露出时长21165秒，仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算，央视广告价值折合总金额为5.7亿元。

欧洲杯从筹备到实施的五个月，海信全球共组织八场新闻释出会并以“海信电视 中国第一”的媒体争议的推波助澜，全球报道超过10000篇。6月11日晚《新闻联播》、7月11日晚新闻联播均报道了海信。

社交媒体上，海信新浪微博总曝光40.5亿，今日头条品牌露出及曝光达3***3亿，腾讯体育累计浏览量超过1.5亿次。开赛以来，海信聚好看联合微博出品了由黄健翔主持的足球评论节目《黄家欧洲杯》，海信聚好看平台点播量超600万，新浪微博#黄家欧洲杯#话题阅读量达1.6亿。

海外媒体反应强烈。截止7月4日，路透社、雅虎Yahoo!新闻、BBC商业新闻、法国电视台网站BFM.TV 、法媒Le Parisien 、法国回声网、德国经理人等海外媒体报道2000篇。《经济日报》评价：海信借势国际著名体育赛事平台，使自主品牌的知名度和美誉度迅速提升，可谓演绎了一场品牌“走上去”的国际化“撑杆跳”。

How many roads must a man walk down?葡萄牙的夺冠让我们记住了这句用以致敬C罗的歌词，而我们内心何尝不在思考：How many roads must abrand walk down?获得欧洲杯的顶级权益，是“命运”使然：广告低调了一生，也该海信命好一次。

尼尔森释出全球资料称“海信当之无愧成为本次欧洲杯广告曝光时长最长的品牌”，英国权威营销机构Marketing Week释出整个赛事期间十大赞助商PR推广活动成效评估，海信排名第三，超越了可口可乐。

传播的红火也烘起了市场的热度。根据世界三大市场研究调查集团之一的益普索在全球11个国家的抽样调查显示：海信知名度在中国由80%提高到81%，11个被调查的海外国家知名度由31%提高到37%。其中，英国、德国、法国、义大利、西班牙等欧洲五国海信认知度直接翻番。

巨大的曝光和品牌认知提升直接 *** 了产品销售。中怡康6月份月报显示，海信国内销售额市场份额环比提高了1.87个百分点，创18.74%新高。在欧洲市场，海信电视销售第二季度同比提高了56%，环比增长了65%。

法国最大的连锁Darty的CEO评价说：凭借欧洲杯，海信跻身国内一流品牌，并在海外彻底拉开了与中国同行的距离。欧洲杯一役，海信由此跻身一线品牌!

家电业迎政策加持和风口机遇，海尔华为海信京东乘风起航

勇立潮头、永不停歇、勇探新路，一切机会都在变化中孕育。 本周家电行业不仅意外收获外部政策指导性利好的“覆盖”，同时伴随新产业风口的来临，家电企业和电商平台也在加快求变的脚步。从空冰洗厨电新路线图开启修订，到三部委联合发文促消费升级，再到5G商用牌照的正式发放，无疑为中国家电产业转型升级指明方向，更带来新助力。

就家电制造产业来说，仍然是行业领军者走在产业变变革的最前沿，新时期不断 探索 新路径。而对渠道商而言，随着618电商年中大促的临近，京东天猫与拼多多正争夺市场的主角地位。除了价格、品类、服务等传统的促销手段，今年618年中大促则展示了更多渠道下沉、增值服务、场景化新零售等新竞争方向，也意味着电商平台对于家电零售产业的改造更加成熟。

三部委发文促消费：为家电升级提供突围方向

近日，中国家电协会主导的冰箱、空调、洗衣机及厨电四个行业新版技术路线图开启修订，有望在今年10月底发布。端午的前一天，国家发改委、生态环境部、商务部三部委联合发布《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020年)》，提出要促进电子家电领域产业和消费升级，包括推动节能、智能、整体智慧家居的升级，加快更新换代，完善废旧产品回收拆解体系等方面。

不管是协会指导产业技术进步方向的行业技术路线图修订，还是三部委发布的促消费和产业升级的方案，可以看到都是聚焦于最终引导行业、市场消费的目的，而非以往类似财政补贴的直接刺激。这也意味着在家电行业转型换挡期，市场和消费者将是最终决胜关键。在政策指出的“智能化、绿色化、一体化”关键词之下，还需要企业自己用更大的勇气和智慧 探索 属于自己的可持续、高质量发展道路。

5G商用牌照发放：家电业谁能率先站上风口

工信部6日正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放4张5G商用牌照。随着牌照下发，各行业将会开启5G从试验向试商用阶段的迈进，更加侧重于应用端。随着中国正式进入5G商用的元年，无疑将带动相关产业和企业新一轮技术革命，也给予了市场千亿乃至更大的的蓝海市场机遇。对家电企业来说，也不例外。

不仅中国5G技术在世界直道超车，在对5G技术商用落地的探路中，中国家电企业一直走在全球前列。此前，一直致力于以智慧家庭方案加速构建全新生态，改写生活方式和体验的海尔，已经落地全球第一个5G智慧家庭实验室，在共享空调等多领域实现5G技术的大规模商用，更是即将推出全球首个5G智慧家庭方案。这也为家电业 探索 5G技术商用落地提供了借鉴范本。

青岛海尔拟更名海尔智家：智慧家庭热潮强启

日前青岛海尔发布关于拟变更公司全称和证券简称的公告，称公司全称由“青岛海尔股份有限公司”变更为“海尔智家股份有限公司”，证券简称从“青岛海尔”变更为“海尔智能”。对此，公司尔解释为“为更好地体现公司全球化发展，推进公司物联网智慧家庭生态品牌战略的实施”。释放出海尔下一个战略引爆点和风口，就在基于家电智能化和生态圈建设后的智慧家庭。

从家电到智家，看似是简单的名字变更，背后则是海尔基于家电行业多年深耕后，面向物联网时代的战略变道。从家电制造业跨入智能家居服务业，意味着企业一切变革将面向智慧家庭为核心展开。一直以来，海尔智慧家庭解决方案以成套化、智慧化的体验，引领着产业的最新方向。尤其是在5G步入商用阶段，此次更名更显示出海尔从战略升级和经营升维等多角度，加快智慧家庭商业化落地的决心，也将彻底引爆新一轮智能家居热潮。

传厚朴洽购格力电器15%股权：到底花落谁家

近日再有消息称，厚朴投资领衔的财团就格力电器15%股权转让进行深入谈判，给出的报价是69亿美元（约478亿RMB）。此外，厚朴投资及其关联公司从今年年初开始，已在珠海还成立多家主营为投资的公司，也被解读为厚朴为此次的如提前布局。有一种说法是，厚朴投资可能联手格力电器管理层一起接盘。不过，到目前为止，格力集团仍然表示“不清楚”，以公告为准。

从今年4月初开始，格力电器公告筹划控制权变更；此后确认通过公开征集受让方的方式，协议转让格力集团持有的格力电器总股本15%的股票；厚朴资本、高瓴资本、百度、淡马锡等25家机构投资者参与意向投资者发布会。尽管传闻很多，具体方案还未公布，再经过公开招拍挂等流程，还有很多不确定性。不管花落谁家，格力电器都属优质资产，应该不影响格力集团的发展步调，但对整体提振作用也有限。

京东天猫苏宁决战618：新场景新市场新玩法

618年中大促全面开战，各大电商平台的争夺战也进入白热化：阿里宣称“开启史上最大投入”，通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台助推品牌商家加速下沉；京东则力推“全面拼购日”，并将发起覆盖国内360多个城市的“LBS城市接力赛”活动；苏宁除了以旧换新、大额补贴外，将30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站，并且公布“望京SOHO”成为618年中大促全国第一栋万幸写字楼。

可以看到，与之前电商大促火力多集中在比拼价格、服务方面相比，今年618大促各头部平台创新不少营销玩法，从渠道铺设下沉、品牌营销，再到增值服务、场景化零售 探索 等，都反应出电商平台的竞争维度更加多面，将是综合实力的角逐。此外，618期间，拼多多、网易严选、贝贝、网易考拉等综合平台、社交电商平台、跨境电商平台均全面参战，这一战场早已硝烟四起。

海信赞助首届欧洲国家联赛： 体育 营销常态化

伴随首届欧洲国家联赛决赛阶段比赛在葡萄牙打响，中国品牌海信以赛事赞助商的身份再次出现。不仅海信logo出现在场边LED、球场大屏幕及门票等赛事元素，海信还结合赛事主题“Skills”发起“Skills Brought to Life”活动，邀请贝尔纳多·席尔瓦及德科拍摄海信欧国联宣传片。

在海信“品牌国际化”道路中， 体育 营销运作可谓功不可没。从2016年赞助欧洲杯到2018年赞助世界杯，伴随一系列世界级 体育 赛事，海信在全球的知名度和美誉度大幅提升，加上收购日本东芝电视等，终端市场销量也同步快速提升。此次通过赞助欧洲国家联赛，成为其品牌全球战略的再次延续，也是企业实力的再次释放。海信 探索 的体验营销的新思路，也给予中国家电品牌全球化不小的启迪。

华为电视团队现身苏宁：难成彩电业最大变量

近日有媒体报道称，华为大中华区融合电商部部长陆生虎及智慧大屏产品一行团队现身南京苏宁总部，这也是华为入局电视领域后，团队首次对外的大动作。苏宁易购方面表示，“确有此事，双方正在谈一些合作，也包括电视，这两天会有确切的消息出来。”由此看来，华为电视下半年上市的步伐越来越快。

从传言入局电视，到两款产品通过国家3C认证，华为电视的脚步越来越近、越来越清晰。不仅与下游渠道如苏宁洽谈合作，上游产业链更是与京东方、华星光电合作。这也让业内有了更多推测：华为电视不会局限在高端领域，在中低端市场也将通过荣耀品牌抢市场。随着5G、8K、OLED、激光等新技术集中引爆的当下，华为这一新鲜血液将给电视产业带来哪些变数，值得期待。

拍拍合并爱回收拼多多搭上快手：电商求突围

近日京东宣布，拍拍将与爱回收进行战略合并，同时京东将领投爱回收新一轮超5亿美元的融资和战略整合交易，据称双方已达成最终协议，以打造基于全品类的二手综合交易服务平台为目标。而另一电商平台拼多多则与快手达成合作，双方完成后台系统打通：拼多多商家可入驻快手直播，拼多多也会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可自主选择主播合作。

电商平台正面临一座座的“围城”。当互联网红利过去，如何进行业务拓展、渠道下沉、突破流量天花板等，成为商家的当务之急。京东对拍拍从收购、到关闭、重启，再到如今的合并，是京东选择突围二手市场的战略衍进；而继淘宝、京东后，拼多多登上直播的大船，则是其一直以来对流量追逐的体现。电商步履不停的背后，开启的是下一轮更激烈竞争的序幕。

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