体育赛事营销推广方案案例分析,体育赛事营销传播

1.从百岁山牵手WTT，看国内瓶装水品牌的体育营销玩法

2.很多品牌都会选择体育赞助，这样做有哪些好处？

3.广告营销传播案例的分析

4.2008年北京奥运会的传媒创意

5.什么叫营销模式?

1、对建筑建材行业的影响

从行业来看，建筑业是奥运工程建设的主力军，是首当其冲受益的行业，基建、城建、地产开发类公司率先受益。根据北京奥申委的报告，对奥运会体育场馆的投入将是170亿元，虽然实行世界范围内的工程招标，但本着“肥水不流外人田”的原则，本国企业占尽天时、地利、人和的优势。

短期而言，受益于2008年奥运会庞大的体育场馆工程、城市基础建设工程以及其他项目的建设，建材行业获益较大。而水泥、钢铁是最基本的建筑材料，受益当然是首当其冲。根据专家预测，奥运会每年对基础设施建设的拉动在1.83个百分点左右。

在后奥运时期对建筑建材行业的影响仍是持续的，中国的城市化、工业化进程尚在继续，远未完成，因此还需要继续进行大规模的基础设施建设、城市化建设等，失去奥运项目作为业务支持，我国基建行业也不会缺乏业务增长点。根据专家预测，奥运会每年对基础设施建设的拉动在1.83个百分点左右。

2、对房地产行业的影响

历届奥运会都对当地的房地产行业产生了重要影响。奥运前，北京城市七年的城市基础设施大规模的建设，让整个城市的价值短期内快速飚升，房地产市场自然大受其益；另一方面，房地产开发商又可借助奥运之概念对北京的房地产市场大炒特炒。住房的快速增长是奥运会最显著的特征，从86年到92年，新建及已建房价分别上升了240％和287%。但是，对房地产行业的分析要和北京的实际情况结合起来。北京亚运会和大学生运动会都建设了供运动员、官员和记者使用的运动员村或者记者村，在运动会结束后以商品房、写字楼、学生宿舍等方式出售或者出租，都产生了比较好的经济效益，这与其概念、规划、设计、位置、环境、配套设施、质量以及得到政策的扶持不无关系。专家预测，对住宅类房地产投资的拉动在0.06个百分点左右。

3、对文化体育产业的影响

奥运会将有力的传播我国特有文化为体育产业带来丰厚回报，同时又非常开放，进入壁垒极低，目前，我国体育产业在总量和结构上都处于一种供不应求的态势。在发达国家，体育产业的产值占GDP的比重已达到1%到3%之间，而我国不到0.5％，体育产业的发展空间是巨大的。

奥运比赛有28个大项，近300个子项，奥运会期间需要装备大量的体育器材，但是目前国内还不能满足其需求。比如2001年大运会有12个奥运项目，但大部分体育器材都靠进口，因为国内很多体育器材没有经过国际认证。应该说，如果在最近几年国内厂家能够研制、生产出高质量的产品，并达到国际认证，在奥运会招标中胜出的机会是很大的，可以利用奥运机会提高自己的品牌和市场占有率。

4、 对能源、环保产业的影响

北京的环境保护是国际奥委会非常关注的问题，绿色奥运是北京2008年奥运会的重要理念，对绿色奥运的强调，使举办奥运会成为环境保护的促进因素，从而产生明显的经济效益。煤改气改造、新能源开发、清洁燃料开发、机动车排气污染防治、工业三废污染的防治、垃圾等固定废物处理、环保新技术和新工艺推广等业务将有很大的空间。

5、对高新技术行业和信息行业的影响

2008年北京奥运会坚持"绿色奥运、科技奥运、人文奥运"的理念，这三个理念均需要高新技术的支持。在“绿色奥运”方面，新型电池和清洁燃料车产业的发展将推动使用清洁能源，防治交通污染。环保新技术的应用将进一步改善生态环境。纳米材料等新材料产业可以为奥运会设施建设提供符合环境保护和生态保护要求的材料。能源新技术将推动奥运村和比赛场地最大限度利用地热、太阳能提供热水，充分利用自然采光，减少能源消耗。在“科技奥运”方面，信息网络技术的发展将使宽带数据接入服务、智能卡技术，电子商务服务将广泛应用奥运会，为其提供最新技术的移动通信系统，并可以保证交通网络的运行效率。高清晰度数字电视系统的建设将为奥运会国际转播传输高清晰度电视信号。生物技术的发展将为奥运会期间的疾病监测、防治、检疫和监督提供新的、更加有效的手段。

6、对煤炭行业的影响

奥运对涉及国际影响的空气质量、安全生产等，进行了多方面的综合治理其对煤炭市场的影响也将逐渐显现。整体上看，“奥运因素”对煤炭市场的运行既有积极影响，也存在消极影响，主要表现在以下几个方面：

对公路煤炭运输产生影响。这一影响主要来自环境治理和道路维护方面的要求，为了有效降低或者治理北京市的空气污染，同时也为了保证经过整修后的道路在奥运会期间的性能延续，北京周边地区的公路运输正在被采取如“绕行”、“停运”等强制性措施

政策要求自7月1日起至9月20日，货运车辆通过相关道路时须按规定绕过北京。事实上，公路煤炭运输现在已经开始遭受冲击，受上述因素影响，在汽车运输煤炭到货比较多的天津港，港口转运和交易的煤炭资源已经呈现偏紧趋势，原有客户的煤炭供应和需求也出现向秦皇岛港、京唐港等其他煤炭中转发运港口转移的倾向，变相加剧了沿海地区煤炭资源紧张局面

影响同样来自包括“空气质量”在内的环境治理方面，奥运期间主赛场和各分赛场的空气质量无疑是国际社会关注的焦点问题之一。为了保证和提高奥运期间的主办和各协办城市区的“空气质量”，主办和各协办城市周边高耗煤的电厂、钢厂、焦化厂、玻璃厂、水泥厂、化工厂等的空气和废水排放将成为重点监控对象，一些不达标企业可能将被暂时减产甚至关停。如此，2008年6至9月份全国主要工业企业的电力和煤炭消费水平可能会有所下降，从而可能对奥运期间的煤炭供求产生消极影响。

7、对旅游酒店相关行业的影响

奥运将带来大量的游客，使得旅游业迅速发展。奥运会是一个动态的、持续的、极具号召力的“人文旅游品牌”，承办国和地区可以利用这一“品牌”使该国和地区在10年左右的时间内成为国际和国内旅游的热点。旅游（包括相关的旅行社、旅游景点、宾馆饭店、商贸等行业）是从奥运会受益最大的行业，奥运会对于这些行业的影响时间长，通常从运动会召开前两年到结束后两年表现得最为明显，在运动会召开当年达到高峰。

北京作为我国的首都和文化历史名城，拥有丰富的旅游资源，奥运会推广活动对国际入境游客的影响，在奥运会召开前后2年的区间内，奥运会对国际入境游客增加有明显的影响，当然，这与主办国的具体情况和推广活动的努力程度是有关的。

中国改革开放以来取得的成就、中国经济在世界上一枝独秀、北京拥有的旅游资源以及中国所处的地理位置，在2006－2010年因为奥运会增加的国际游客应该有10％以上。

奥运对酒店的影响主要是北京奥组委签约饭店。签约酒店有两大好处：一是，锁定价格和客房数量。例如，民族饭店70%的客房已经被奥组委预订用于2008年的奥运会接待（可能有调整）。二是，餐饮会议等收入增加。因为奥运会期间各种新闻发布会和庆祝会比较多，签约酒店将从中受益。北京奥组委签约饭店的售价将比目前的平均水平上涨1.4-1.6倍左右。

8、对商业零售行业的影响

大量的游客可以带动大量的消费,而购物则是消费中一个重要的环节。

零售批发方面，从行业内部看，比照悉尼奥运会经验，预期北京奥运会将给百货商店、手表、珠宝等零售带来更多的惊喜。

最火的要属福娃和一些特许商品旗舰店了。随着2008北京奥运吉祥物的发布，“福娃”专柜一夜间在全国各地亮相，浙商动起了“福娃”这个金娃娃的脑筋：在玩具、服饰、箱包、文具等近300种吉祥物特许商品中，毛绒玩具的包装箱上印着“均瑶集团”的字样，贺卡是万事利的，丝巾产自凯喜雅，文具来自宁波贝发……2008年未至，“浙江制造”已参与分享奥运商机蛋糕，并进入了奥运礼品开发生产的核心领域。奥运特许商品旗舰店，店面总数达2000。北京奥组委市场开发部部长袁斌透露，2007年北京奥组委特许经营计划的重点是大力推进特许零售网络的建设，方便广大消费者购买奥运特许商品服务，“力争在全国省会城市及二级城市都能够建立起特许商品零售店，使店铺数量达到2000家”。今年北京奥组委还将举行市场调研和研讨，重点解决2008年奥运会赛时面向国内外消费者的特许商品计划问题，包括主打产品，产品的主题，形象、色彩、包装等等，力争推出主题鲜明、特色突出，具有收藏和纪念价值的奥运会商品。

9、对交通运输行业的影响

奥运在一定程度上加剧了交通运输的紧张局面，其影响主要体现在物流方面。据了解，北京奥运物流需求达到432亿。目前，北京市年货运总量基本保持在3亿吨左右，约占全国货运总量的2%-3%，其中航空货运量占全国的17%左右。据悉，北京市公路货运站场、装卸点已有6000余个，铁路分局管辖内的铁路货站有122个，铁道专用线连接的工厂货站、货场、仓库有几百个，首都国际机场的航空货运枢纽、丰台的铁路路网编组枢纽已成为现代化水平的结点。公路系统规划了23个一、二级货运枢纽，铁路部门也布置16个主要货站。海运方面，由于朝阳口岸已经实现与天津港的直通，海运已成为北京市发展国际物流的重要补充手段。目前，美国、英国、德国的物流企业都已渗入中国市场。而我国物流企业在与国际知名企业竞争奥运物流中显然处于下风。这完全不能适应现代企业对物流发展的要求。中国的物流产业正以每年30%的速度迅速增长，中国企业利用本土化优势，通过介入奥运物流市场加快成长步伐，树立中国物流业的品牌，是北京奥运给物流业带来的最大财富。

10、对餐饮业的影响

奥运餐饮需要满足来自203个国家和地区的运动员和媒体人士的需要。奥运会和残奥会跨越60天时间，每天24小时不间断地服务，另也包括32个竞赛场馆，43个独立竞赛场所，13个非竞赛场所的餐饮需求，这是国内以前从没经历过的。其中蕴涵巨大的商机。进入奥运餐谱的五大原则是：着力体现绿色奥运、人文奥运、科技奥运的理念；表达对各地各国运动员的群体关爱；确保安全无事故；保证营养的合理性和菜肴的可口性；体现中国特色，本着节俭的原则。

短期内大量游客的增加意味着城市原有的服务业供应格局将被打破,更多的消费者会吸引更多新的商家前来淘金,但是奥运结束后游客减少,相关的服务业也会供大于求,导致住宿与餐饮业迅速衰退。

11、对出版传媒行业的影响

从广告传媒文化行业来看，出于对奥运会注意力经济带来期待，举办国在奥运会当年广告支出都会出现突增，媒体板块在奥运当年表现突出。媒体广告行业兴旺发展的形势对于依托强势媒体经营的上市公司来说无疑是利好。

对传媒行业来说，2008北京奥运会的举办为中国的传媒产业带来难得的历史性发展机遇，传媒行业充分利用这次难得的契机，全力提升传媒产业的竞争力。针对传媒业难得的历史性机遇，传媒企业积极谋划，市场是有行的，商机是无形的，关键是在于传媒行业的创新经营思路，积极探索，加强商业开发，策划出一系列符合企业需求的策略，快速渗透，快速发展，提升传媒企业的竞争能力。现在的中国市场是一个开放的市场，作为国际市场的重要组成部分，国外传媒也在积极利用北京2008奥运会的时机加紧进入中国市场，对于传媒企业来讲，家门口的斗争就要打响了，未来怎么办，如何参与全球市场竞争，将摆在我们传媒企业的面前。

对于印刷企业来说，不管报业印刷、防伪印刷、卷标印刷、特种印刷、环保印刷及包装印刷，因奥运等盛会而产生的新热点或是创造出新的增长点，印刷业毫无疑问已步入盛会经济的大潮，掘出属于自己的一桶金。

对中国广告业来说，奥运会是世界上最大的形象设计活动和信息传播事件，对广告业相关领域的需求无所不在，我国广告业因为奥运会而实现质的飞跃和量的增长，进入中国广告业发展的黄金时期，促进了中国广告业整体水平的提升，提高了中国广告业在世界广告业的地位。

12、对金融保险行业的影响

奥运对金融保险行业是明显的，奥运带动了外币的兑换及资金的流通等，其中较显著的是保险业。奥运会和保险业的关系十分密切。一方面，保险业可以为奥运会场馆建设和整个赛事提供全程的风险管理服务和保险保障，为奥运会的成功举办保驾护航；另一方面，奥运会可以为保险业带来可观的经济利益和极佳的产品创新机会。而更重要的是，若处理得当，社会影响力强大的奥运会可以大幅提高保险企业的社会知名度和美誉度。

13、对IT、电子、家电行业的影响

对IT、电子、家电行业的影响主要体现在：各种电视机和数码产品俏销。对家电行业而言，每年的8月都是传统的销售淡季，但是今年的8月却迎来了家电销售的一个高峰，家电行业淡季不淡。大凡盛大的体育赛事都一定程度上会促进家电的销售。今年的8月与往年不同，因为北京奥-运实现了中国人的百年梦想，很多人都在电视机前见证着那激动人心的时刻。同时，很多新人选择在这个有纪念意义的时间段成婚，一定程度上也带动了家电的销售。对电子行业而言，最重要的莫过于电子安防业了，北京奥运会举办的2008年，各国的运会员、记者、国内外旅游观光者，将会大量涌入北京，安全问题是首要问题。据悉，2008年北京奥运会将是一届科技水平最高的奥运会，奥运场馆建设中将注入数字化的宽带通讯、电子信息技术、安防系统和其他计算机技术的应用。大规模的基建项目和设施，需要大量的安全器材：电视监控、防盗报警、门禁、楼宇对讲、保安警用和停车场管理系统等。北京奥运总投资1800亿元，安防业的份额哪怕仅占1%，就是18亿元。而据行家估计，仅闭路监控器材需求就超过10亿元。据有关统计资料显示，从现在到2008年，北京奥运会将为公共安全事业打造500亿元人民币的市场。按照“科技奥运”的总体要求，安防产品将被广泛应用于北京城市基础设施和专业设施的建设中。2008年前，北京新增的29项大型奥运设施将设置防爆安全检查设备、安全报警器材和出入口控制系统。与此同时，北京市800多家星级酒店还需要大量增加防火和安全监控设备。

14、对通信行业的影响

3G的推广，互联网的火暴都体现奥运的影响。而奥运会的举办，在IPTV平台上的传播，成为IPTV产业发展的助推剂，将IPTV真正的带入用户家中，为用户所认可，接受。IPTV当前对于用户的主要诉求点还在于电视。它所具备的时移、回看、点播等功能彻底改变了原本用户被动接受电视的消费习惯，这是目前最能打动用户的杀手锏之一。可以使更多的增值业务有机会被用户关注并使用，二是传统的模拟和单向数字电视的被动方式会成为昨日黄花。因此，奥运对IPTV的发展将起着莫大的推动作用。成为通信业展示新技术和新业务的平台。在奥运保障工作中，通信成为不可或缺的一部分，从奥运场馆的网络建设到手机电视等新业务推出，以及网络新媒体在此次奥运传播中发挥的重要作用，本届奥运已经名副其实地成为一场盛大的“通信奥运”。

15、对食品饮料和日用品行业的影响

食品饮料和日用品竞争非常激烈，产品的同质化程度较高，因此借助奥运会带来的营销机会，提升品牌地位，对于快速消费品企业也是难得的机会；对于奥运主题，主要是在举办地区占据优势的公司、奥运会赞助商以及代表中国特色的食品饮料上市公司受益。其中农副食品加工业和食品制造业的销售收入和利润总额增速均明显加快，其中前者增速加速度快于后者；饮料制造业销售收入平稳增长的同时利润总额增速有所上升，说明饮料制造业的盈利能力有所上升。

16、对化工行业的影响

对化工行业的影响主要体现在北京市人民政府关于2008年北京奥运会残奥会期间本市空气质量保障措施的通告：奥运期间北京全市工业企业要采取有效措施，实现污染物稳定达标排放；不能稳定达标排放的，原则上停产治理。其中第三条规定重点污染企业停产和限产，北京东方石油化工有限公司东方化工厂暂停生产。北京燕山石化集团采取暂停三蒸馏、丙烷沥青、一热力和二热力、一电站1号至5号锅炉、二电站1号至4号锅炉运行等措施，在确保达标排放的基础上减少污染物排放30%。第五条规定减少有机废气排放，本市行政区域内的加油站、油罐车和储油库，未完成油气回收治理改造或改造后仍不能达标排放的，停止使用。第六条规定了实施极端不利气象条件下的污染控制应急措施。增补规定，如遇到极端不利气象条件，影响空气质量达标时，在采取上述措施的基础上，将进一步采取应急措施控制污染。但这种影响只是短占的，局部的，对整个行业并没多大影响。

17、对汽车行业的影响

奥运对车市的影响不外乎以下几点：今年8月前后，奥运会成为全国人民关注的焦点，对车市的关注度自然会降低，汽车厂家减少营销活动，销量肯定会受到影响；二是“限行说”，奥运会前后，北京等6大城市(图库 论坛)肯定要采取“单双号”等道路限行措施，届时，出行都受到影响，谁会赶在这个节骨眼上买车呢？三是“透支消费说”，为迎接奥运会，6大城市相继进行了公交车、出租车更新，这种透支消费需求之举，会对奥运会后的车市带来不利影响。

汽车厂家也意识到奥运的威力，并将销量提前转移到经销商里。全国乘联会的统计数据显示，在6月底的最后3天，厂家向经销商售出的批发量增加了15.26万辆。这也意味着经销商的库存压力将在7月、8月随之陡增，销售自然会减少。另外，北京等地的汽车厂可能会停产，从而也影响部分销售。

18、对电力行业的影响

主要体现在5点：1.奥运电力工程的规模不大，北京电网投资预算大约220亿元，但是集中在2年使用完毕；2.奥运对电力设备行业的影响分为奥运前和奥运后两个阶段；08年前北京电网建设以主干网为主，08年后主要建设城市配网；3.奥运工程属于精品工程，可参与的企业不多；在主干网领域，国家基本上全部采购合资企业的产品，因此控股/参股合资企业的公司值得关注，奥运后重点关注品牌、质量优秀的电力设备生产企业；4.对个别公司业绩影响无法一概而论，因为“奥运项目招标”是全国统一招标和利益平衡的一部分，在北京奥运项目上未获得项目的企业有可能在其他地区招标中获得补偿；5.我们建议：奥运工程之前，重点关注具有合资子公司的企业，一次设备行业主要是G平高(平高东芝的合并报表贡献)；二次设备主要是行业龙头企业，比如南瑞、G南自。08年之后，重点关注那些重视质量管理、营销手段灵活、重视企业品牌建设的企业。

19、对钢铁行业的影响

奥运对钢铁行业的影响是有限的，主要是奥运要求安全、环保、运输，这将分别影响到铁矿石等钢铁原料的产量、钢铁行业的供求格局，以及企业的运输成本。对此我们做的量化分析表明，奥运期间焦炭价格的上涨空间将大于铁矿石，华北钢产量的减少量将大于需求的减少量，华北内陆钢厂三季度运输成本将有所增加。

20、对机械行业的影响

奥运期间,各地赛场的交通都受到了管制,很多的原材料个产品无法流通,导致了成本的增加。不过，也有人认为,由于钢材的需求压力已经开始显现，再考虑到2009年需求进一步紧缩，而在2007年较大的项目投资有望在2009年形成较大规模产能，钢价届时将面临更大的下行压力，“这意味着机械行业成本压力最坏的时候已经过去，今年下半年开始，成本压力将逐步好转。”

从百岁山牵手WTT，看国内瓶装水品牌的体育营销玩法

体育公司注册的经营范围通常包括涵盖与体育相关的多个方面。以下是一个可能的体育公司注册经营范围的示例：

1.体育赛事组织与管理：

组织、策划和管理体育比赛、赛事、锦标和锦标赛。

2.运动员经纪和管理：

代理、管理和促进体育运动员的事务，包括合同谈判、品牌代言和形象推广。

3.体育培训和教育：

提供体育培训、指导和教育服务，包括运动技能培训和健康管理。

4.体育用品销售：

销售体育用品、器材和配件，可能包括服装、鞋类、器械等。

5.体育活动：

组织和举办体育活动、表演和展示，如体育晚会、演出赛事。

6.体育场馆管理：

管理、运营和维护体育场馆、体育场地和相关设施。

7.体育咨询和项目策划：

提供体育相关的咨询服务，参与体育项目的策划、设计和执行。

8.体育营销与赞助：

进行体育赛事和运动团体的市场营销、品牌赞助和推广活动。

9.体育健康管理：

提供体育医疗服务、康复服务和运动员健康管理。

10.体育媒体与传播：

从事体育媒体业务，包括体育新闻报道、赛事直播、体育节目制作等。

请注意，实际的体育公司注册经营范围可能因公司的具体业务模式、规模和战略方向而有所不同。在注册体育公司时，建议咨询专业的公司注册机构或法务顾问，以确保经营范围的准确性和合规性。

以上内容是由猪八戒网精心整理，希望对您有所帮助。

很多品牌都会选择体育赞助，这样做有哪些好处？

城市 · 赛事 · 品牌 · 传播

“水中贵族”百岁山这些年凭借在全球多个单项 体育 赛事和运动队的营销赞助上，怒赚不少口碑和人气。与之相比，怡宝、农夫山泉、今麦郎等其他国内瓶装饮用水品牌，在 体育 营销赛道上，又做的如何？

作者 | 王沈童

编辑 | 加贺

7月18日，世界乒乓球职业大联盟（WTT世界乒联）发布官宣视频并发文称，亚洲领先的天然矿泉水品牌百岁山正式成为其全球顶级合作伙伴。未来，百岁山将为WTT大满贯、WTT世界杯总决赛、WTT冠军赛、国际乒联世界乒乓球锦标赛等多个赛事提供饮用水支持。而作为WTT世界乒联第七家全球合作伙伴，百岁山也将携手助力WTT在全世界范围内为“重新定义、重新构想、重新激活乒乓球”这个目标而努力。

01.

百岁山牵手WTT

将是一场双赢

百岁山在此前连续9年时间里，始终保持着国内天然矿泉水品牌全国产销量、市场占有率第一，而且他们还是中国出口量最大的天然矿泉水品牌。

百岁山能做出这样的成绩自然离不开其在细分市场以及立体化商业布局上所下的功夫。 作为一款瓶装水品牌，其深刻理解纯净水和消费者 健康 生活密切的关联度，而且品牌也在尝试通过场景化营销让消费者在具体的氛围中感知品牌的质量与价值。

此外，由于 体育 运动与 健康 息息相关，而 体育 运动的开展方式又让它与饮用水之间有着供需关系，加之运动员和 体育 赛事的饮食标准往往又给消费者带来严格而专业的印象。因此可以说， 体育 行业是完美契合百岁山的，而 体育 赛事则在2018年后，成为百岁山商业运作的主阵地。

2018至今的5年时间内，百岁山先后与国际篮联、国际排联展开过深度合作，为男篮世界杯、篮球奥运预选赛；排球世锦赛、排球国家联赛等相关赛事提供饮用水支持。除此之外，他们还涉猎足球和网球赛道，包括中超联赛、法国超级杯中国赛及中国网球公开赛、上海网球公开赛在内的多项足网领域比赛，都曾得到过百岁山的支持。

然而，真正让百岁山实现自身商业价值，并帮助其有效拓宽市场渠道的则是乒乓球项目。

乒乓球虽然起源于英国，但凭借其简易的场地设备和原始的玩法迅速成为适合草根阶层日常 消遣的运动形式之一。传入中国后，它的高普及度和深厚的人才储备为我国乒乓球运动带来了一位位世界级巨星，我国选手也几乎常年包揽世锦赛、奥运会等世界大赛各个乒乓球单项和团体项目的冠军。

与此同时，优异的成绩也推动了我国乒乓球运动的商业价值开发，更多来自不同行业的企业纷纷选择在乒乓球赛事上进行营销赞助。 据前瞻产业研究院数据统计，自2014年以来，中国乒乓球行业市场规模呈现波动上升的趋势，2014-2019年的年均复合增长率为7.77%。2019年，乒乓球行业市场规模约为213亿元，较上年增长7.03%。而随着全民 健康 意识的提高和政策的利好，到2025年，市场规模将会达到327亿元左右。

事实证明，百岁山赞助中国乒乓球公开赛的选择是正确的，后者为品牌带来了极高的曝光度。 《中国 体育 》对该项赛事进行了全程直播和媒体推广，总触达人次达到1.42亿，总视频播放量为789.5万，而且赛事的观众活跃度极高，中国公开赛期间的直播弹幕量达到了350万条。这样的高曝光也直接帮助百岁山加固了国内瓶装饮用水霸主标签。

百岁山作为中国饮用水行业跨出国门的领军者，30年间品牌销往至澳大利亚、意大利、德国、塞尔维亚等近30个国家和地区，在世界各地都有着很高的影响力，加上其水中富含钾、钠、镁等多种矿物元素，与 体育 运动有着天然的契合度，符合 体育 赛事饮用水的标准。

因此，品牌也受到了WTT的青睐，而以上种种原因都成为促成百岁山和WTT这次合作的推手，前者也将利用这次机会在未来致力于推动乒乓球赛事深入更多国家和地区，支撑乒乓球事业实现新的发展。后者同样也会帮助百岁山，完成宏远的国际化目标。

02.

体育 营销赛道上

瓶装饮用水品牌的明争暗斗》

随着近年来，国家大力推动“全民健身“事业发展，对 体育 产业结构进行了一系列的调整升级， 体育 赛事中暗藏的商业价值也正在被逐步开发出来。 而伴随近期国内 体育 赛事陆续恢复办赛，足球、篮球、网球、橄榄球、棒球等各项运动也陆续开放线下观赛， 体育 市场也在至暗时刻之后迎来复苏。

众所周知，水是人体维持生命力的必要元素，而在 体育 运动中，人体更需要在出汗和消耗的同时补充大量水分。由于携带方便，瓶装水往往成为 体育 活动、 体育 赛事中不可或缺的一部分。正是因为这层关系，瓶装饮用水行业在全球的 体育 营销市场始终占据着举足轻重的地位，各类饮用水品牌为了扩大拓深 体育 营销版图，都在积极寻找与自身调性匹配的 体育 资源。

但是，大部分瓶装饮用水的配方高度相似，且价格普遍差异不大。想要抢占 体育 市场的先机，品牌往往就需要用差异化的包装和精心策划的营销活动来帮助自己的产品赢得更多的市场份额。从这几年国内瓶装饮用水与 体育 赛事达成的合作来看，明面上各取所需，实则暗流涌动。

除了百岁山之外，怡宝和农夫山泉也是国内瓶装饮用水品牌，在 体育 资源争夺战中的主力军。

怡宝以 体育 营销作为品牌升级的重要载体，利用 体育 运动承载的“专注、行动、协同、超越自我”等精神内涵来强化品牌“ 健康 、纯净”的功能价值。可以说 体育 与怡宝品牌的理念高度契合，也丰富了怡宝的品牌内涵。

怡宝的 体育 营销策略是通过从马拉松到专业路跑的路跑赞助体系实现跑步人群全覆盖，同时借助足球和自行车顶级赛事来提升品牌全国影响力。

从2016年开始怡宝就与北京、上海、厦门马拉松进行合作，同时整合了玄奘之路戈壁挑战赛、TNF100、八百里流沙等优质的 体育 IP资源，形成以全人群、专业化、体系化的“跑步运动绿色领跑者”形象。

此外，怡宝在足球领域也有广泛投资，包括拿下亚冠联赛的合作资源以及与中国男足国家队建立的合作伙伴关系。

近年来，怡宝洞察国内 体育 产业的发展大势，依托国家对 体育 产业和 体育 资产的改革，进一步整合 体育 营销的资源。2019年，怡宝正式成为中国国家队TEAM CHINA的合作伙伴。与TEAM CHINA达成合作，怡宝充分利用了品牌自身的资源优势，不仅借助国家队的品质进一步提升了产品的价值属性，更是依托国字号代表队带来的高曝光度，提升了产品的知名度和辨识度，帮助产品在国家队征战的过程中走向世界。

合作期间，怡宝相继推出中国国家队版怡宝水、中国国家队版魔力运动饮料，并在全国主要城市，京东、天猫等电商平台上线，把自身渠道众多、终端灵活的特点充分展现的同时，把TEAM CHINA品牌形象直接传达给广大消费者。

而农夫山泉参与这场争夺的时间比百岁山和怡宝都要早。1998年，农夫山泉就与法国世界杯直播以及北京奥运会申办活动结合在一起。随后又成为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水、中国奥委会合作伙伴、CBA联赛的合作伙伴。

近年来，农夫山泉持续在国内外顶级 体育 IP上投资，从武汉网球公开赛、国际泳联再到中国男女篮国家队，再到成为2019至2021年中国游泳协会官方合作伙伴、官方饮用水与功能饮料赞助商，这些动作都进一步强化了农夫山泉在 体育 营销领域的地位和声望。

农夫山泉深耕 体育 营销，则是在已经进入 体育 领域的前提下，他们的目标是继续发掘 体育 市场的无限可能，持续稳固其在国内瓶装水市场的位置。 除此之外，进军国际市场对于农夫山泉来说也尤为重要，与FINA国际泳联达成合作伙伴关系，为来自全球的泳坛名将、名宿教练和各级官员等提供饮用水；赞助跳水世界杯、游泳世锦赛；成为西甲联赛中国区合作伙伴等，都是农夫山泉进一步拓宽品牌市场的妙棋。

另外，像今麦郎凉白开、康师傅、冰露等国内瓶装饮用水品牌，也都在暗中使劲。虽然他们并没有如百岁山、怡宝和农夫山泉那样大范围的在 体育 赛事领域投资，但他们也都在这场饮用水 体育 营销战中捡到了属于自己的一小部分份额。

例如，今麦郎凉白开从2017年到2020年三年间，一直作为CBA联赛的官方合作伙伴，为球场上的运动员、教练员提供饮用水支持，而CBA的高曝光也让他们从中得到了不小的收获。康师傅则是走了更加接地气的路线，从全民 体育 、草根 体育 的角度切入 体育 市场，从2019年至今赞助了百搭联盟篮球训练营、HEROS骑行嘉年华、“力加杯”海南省排球联赛和南京紫东?仙林半程马拉松等多项民间或地方级别的赛事，从下至上助力中国 体育 发展。

而作为中高端矿泉水代表的昆仑山和雅客长白甘泉品牌，则致力于通过高端小众的 体育 项目来深入沟通目标消费者。昆仑山在经过前几年网球营销之后，重点发力冬季项目，先后与北京昆仑鸿星冰球俱乐部和中国国家冰球队建立战略合作关系。而雅客长白甘泉则先后与中国体操队、中国击剑队和中国帆船队建立了战略合作关系，全面影响各层级消费人群。

随着全民运动的兴起和热潮，未来国内 体育 市场上还将会出现以大众为主题的 性赛事和非职业赛事，而在疫情逐渐得到控制， 体育 赛事及活动复苏的当下，这将会给到其他的小众或新成立的瓶装水品牌进入 体育 领域的契机，也将是无限的机遇。

03.

“短而杂”

国内瓶装饮用水 体育 营销误区

目前我国瓶装水品牌的 体育 营销赞助动作频繁，但是与依云、VOSS、可口可乐等已经趋于成熟的国际顶级品牌 体育 营销运作相比，仍然存在较多问题，总结下来无外乎就是两点——“短而杂”。

一方面，我国瓶装饮用水品牌大都习惯把目光集中在各类 体育 赛事的短期赞助上，并更愿意把 体育 赞助资源作为品牌的战术产品、附属产品，而非战略资源对待。

另一方面就是资源杂、种类杂，仅把赞助资源当做广告来看，并没有形成整合营销传播和有效的赞助权益激活。 我们在市场上很少能见到饮用水品牌结合赞助赛事，与用户、粉丝开展的激活行为，而他们实际的赞助效果也仅基于赛事体现，其他场景下基本等于零。

在与 体育 资源建立长期合作关系以及整合营销传播方面，百事可乐品牌旗下的Aquafina就是一个很好的例子。他们曾与美国职业棒球联盟MLB保持了20年的合作关系，并在与MLB合作期间，为自己的品牌打下了不俗的口碑。

早在1997年，百事就获得了MLB广泛的饮料赞助权益，并与半数的联盟球队签署了赞助协议。作为百事旗下的瓶装水品牌，Aquafina也获得了一些俱乐部的主场广告植入等权益。

在随后的几个赛季，Aquafina又以MLB官方瓶装水合作伙伴的身份，参与了MLB旗下青少年赛事Pitch, Hit & Run以及MLB全明星赛和Home Run Derby等多数活动。2017赛季Aquafina还在芝加哥和纽约两队的主场揭幕战中大放异彩，并与其他9家棒球队开展了全赛季的营销活动。

在同年4月纽约洋基队和芝加哥小熊队的比赛中，百事也正式推出了针对消费者的营销活动。除了给予11支球队定制百事可乐包装罐的权益外，还以小熊队获得2016年世界冠军为亮点，推出了限量版的Aquafina瓶装水。

此外，Aquafina品牌也尝试开展了多种赞助激活项目，包括制作小熊队球员的真人比例全息影像，使其能与球迷一起打棒球，并将球迷体验发布在社交媒体；球迷还可以展示自己收藏的纪念版Aquafina瓶装水。而上述一系列营销操作，也让百事品牌和Aquafina品牌在棒球领域提升了一个高度。

虽然2017赛季结束后，MLB官方饮用水及饮料的资源被可口可乐公司拿下，但这不妨碍百事和Aquafina品牌在MLB积攒的口碑与影响力，得到其他 体育 项目的青睐。而后他们转战NFL赛场，用相同的手段同样把 体育 营销做的风生水起。

广告营销传播案例的分析

品牌选择体育赞助，提高品牌知名度是首要，赞助体育运动，既有选手，又有观众，搞不好还有直播·录播之类，那么传播人群和范围可翻倍，并且如果是关注度很高的赛事，那么价值更高！

体育赛事多属国家或政府层面举办活动，助力国家体育事业发展和强身健体等大爱可适时体现，提现企业社会价值，提高品牌高度！企业高度！大的体育赛事的赞助，活动赛事及运动员带来的直接粉丝拉动消费则不可估量！

体育赛事整体相对要求严格，能够为体育赛事赞助，跟给其他赞助本身就体现了品牌，企业高度，不一样！赞助一项体育赛事，能够提升在目标群体中提升自身品牌的认知度，同时能够更好地了解消费者的观念和对自身品牌的喜爱度、忠诚度、亲密度、拥护度以及关联度，对品牌有何意见，总的来说，是一个品牌测试平台。

还有是在商业领域，对于赞助体育赛事的企业来说，这是最为看重的一个层面。通过一个品牌赛事作为宣传平台，除了展示自身实力，提升品牌形象，更重要的是能通过软性植入的方式是现场观众以及电视观众更容易接受一个品牌，产生深入了解的冲动，从而达到增加销售额、市场份额的目的。同时，对于供应链的激励、数据库的建立、新市场的开发、员工技能拓展等也能达到更好的效益。

随着企业对体育赞助机会的增加，而赞助又是机遇与风险并存，这就要求企业能够审时度势，对众多有助的机会进行筛选和定位，既要求企业对赞助机会进行评估，测量赞助实现的程度。体育赞助的评估还包括事前评估和事后评估。

2008年北京奥运会的传媒创意

　案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则。为此，下面由我为大家整理广告营销传播案例的分析相关内容，欢迎参阅。

广告营销传播案例的分析篇一

　飞克：活出精彩

　品牌背景：传统运动行业转战时尚休闲领域

　3月，飞克国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市，营业范围包括飞克和弗莱克的品牌销售、出口贴牌代工业务的销售、鞋底销售及转售回购存货。飞克集团目前在中国经营一个以一、二线城市为目标市场的休闲服品牌弗莱克及一个以三、四线城市为目标市场的休闲运动服品牌飞克。

　弗莱克定义为美式品牌，以创新和改变的力量，在不断地向更高更远的品牌目标迈进。

　品牌主张：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　自由随心的生活方式+追逐精彩的生活态度

　FLYKE，一个崇尚自由意识和挑战精神的美式休闲品牌，它根植于美国充满自由文化气息的土壤。美国历史的多元文化，赋予了FLYKE更加深厚的品牌内涵。积极探求自由与梦想、活出人生精彩的时尚态度逐渐成为FLYKE永不磨灭的灵魂。从西部拓荒的冒险精神形成的开放与自由，到阳光舒适的西海岸风情，造就了FLYKE ?自然、简洁、舒适?的服饰风格。

　FLYKE始终以自由主义的时尚态度，大胆探求美式时尚服饰文化的发展，不断锐意革新，深刻演绎了自由奔放的美式时尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主义土壤之上的FLYKE，注定了它具有无畏艰难、积极进取的自我挑战精神，而正是这种精神，使得FLYKE品牌能够中始终保持着对于美式文化的精准定位和对于前沿时尚的深刻洞察。

　美国时尚追求的是一种身心的放松，不需要任何刻意和做作，这也是当代全球大多数人的心灵追求和着装需要。FLYKE一直以来都专注于着装的美学，而且更倾向于强调一种随意简单、优雅舒适的精神，并试着表现随意和简洁，努力去做到风格的统一以及忠于品牌的梦想。?极简和现代都市感?是FLYKE在设计上的最高准则，也是当今的流行风潮。FLYKE最大的愿望着便是以更前卫、更时尚、更休闲的手法，描绘了美国不同文化、不同生活方式的时代气息，并以轻松随意的语言，呈现一种干净完美的形象，创造出一种舒适愉快的穿衣态度。

　FLYKE以25~35岁的都市精英为消费对象，在FLYKE看来，居住在城市里的年轻群体会对品牌的设计作出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似。他们需要自由、自我、舒适的精彩生活，也需要自然、简洁、舒适的日常穿着。

　品牌形象：

　美式风格原味呈现，

　简约不?减?精彩

　喜欢FLYKE的人一定是能够认同FLYKE所倡导的?自由、随心?美式休闲文化，成熟、自信、有主张的消费者往往注重于追求品质生活，对于生活的真谛有着自我的理解。

　与任何人做任何事情一样，选择服饰的时候，他们总是在寻找最适合自己的那一件，并周全考虑品牌或服饰与自身的契合度，什么时间穿?什么场合穿?而这一切，FLYKE将成为他们最好的选择，因为FLYKE可以满足他们对时尚外观和内在气质的双重要求。

　FLYKE知道并也理解美式风格的本质。在FLYKE看来，美式风格的本质具有着国际化的特征。就像纽约，它并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市。伦敦，巴黎或是米兰也是一样。居住在这些城市的人会对杰出的设计作出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似。现代人不论居住在哪儿，都有其共通性，他们的生活中都需要美，都需要精彩!

　结束语

　美国服饰文化的洗礼，滋养出了FLYKE?Nature(自然)、Concise(简洁)、Comfortable(舒适)?的独特休闲风格。而这不仅是现代年轻人的追求，也正是美式休闲风格的精髓所在。正因如此，FLYKE这样一个极具代表性、引领休闲风潮的经典美式休闲品牌，将其动感深蓝的品牌LOGO，演绎出崇尚自由的时尚精神，发散出年轻休闲的美式风格。

　点评：

　服饰是一种精神状态的体现。

　作为一款服装品牌，精准定位的前提，首先取决于对一种时尚的理解和诠释，它关系到品牌自身的市场生命力。男人的服装品牌很多，但每一款品牌都有其蕴含的?品牌精神?它针对其每个人在生活中的不同状态，能准确的抓住一种状态，其实就抓住了消费洞察。美式文化和中国文化的碰撞，在于人们的生存体系不同，所释放出的状态也全然不同，在30年前中国改革开放之初，随着法国时装设计师皮尔-卡丹将这一品牌引进中国，服装文化对国人的精神引领，成就了国人对?商标?、或者说?品牌?的意义似乎不止是衣服领子下面那一小块布。FLYKE品牌所打造的?自由随心的生活方式+追逐精彩的生活态度?，适逢当下中国的时代状态，在众多的服装品牌中，追求自我个性的张扬和精神的释放。不难看出，FLYKE品牌的策划打造，在研究市场方面的洞察力。

广告营销传播案例的分析篇二

　海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播

　海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。

　营销目标

　海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

　目标受众

　购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。

　消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

　执行时间

　4月26日~6月30日

　创意表达

　PPTV作为强势，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。

　传播策略

　通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言?实力派?、?放狠话?、?求死撑?等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。

　打造以赛事为内容、创意互动为亮点的?海飞丝-英超实力派?。

　执行过程

　绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。

　创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

　三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端**、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

　效果总结

　总浏览量PV 16 159 913 875

　总点击量CLICK8 217 458

　点评：

　海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

　值得一提的是，PPTV作为强势，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

　大卫?奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬?去头屑，清扬说到做到?的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。

　?成赛

　作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播既定效果和预期目标。

　?欧元宗

广告营销传播案例的分析篇三

　周黑鸭：一只变身?潮牌?的鸭子

　广 告 主：周黑鸭

　广告代理：金汇通创意营销机构群

　在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时，周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了?美食潮牌?的发展战略，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的?味觉诱惑?，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

　有这样一只特立独行的鸭子，它身上充满了精神和潮流范儿，和它一起玩，一起时尚，一起分享，与它结交，你一定更加快乐。

　它，就是?美食潮牌?周黑鸭。

　12月，在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时，周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了?美食潮牌?的发展战略，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的?味觉诱惑?，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

　问题：周黑鸭的品牌困局

　周黑鸭于1997年创建，经过十多年发展，成为武汉市场拥有一定品牌知名度与市场影响力的鸭类卤味品牌。但随着市场的发展，品牌所遇到的问题接踵而至：

　跟风模仿众多：周黑鸭在武汉市场的影响力及鸭类卤味食品的低门槛性，造成市场跟风模仿者众多，消费者无法区分真假周黑鸭，让湖北尤其是武汉市场陷入鱼龙混杂的?周黑鸭?竞争中，对周黑鸭构成了一定的市场冲击;

　竞争日益激烈：随着卤味市场发展，更多的品牌参与市场竞争，久久丫、绝味、煌上煌等众多竞争对手不断进行市场扩展，对行业霸主地位虎视眈眈;

　品牌力较弱：虽然周黑鸭门店有一定盈利能力，但更多依靠优势的产品力竞争，品牌、门店形象传统，品牌力无法彰显，无法与消费心智产生共鸣，缺乏市场竞争排他性。

　品牌扩张乏力：随着武汉市场饱和度的不断提高，周黑鸭开始试水省外市场的扩张，但传统的卤味品牌形象与其他竞争对手没有形成明显区隔，导致在省外市场扩张乏力;

　周黑鸭站在了品牌发展的关键路口，周黑鸭品牌如何走出发展困局，实现品牌突破?

　破局：跳出品类做品牌

　品牌突破并不断保持领先优势往往属于具有前瞻性眼光的发现者。从商业规律来看，伟大的预见可以成就伟大的品牌!IBM、Apple的成功都印证了这一点。

　周黑鸭要实现品牌突破，长期持续性发展并保持领先优势，必须要深入洞察品类发展及演变趋势，在战略上采取具有前瞻性、针对性的举措!从而实施差异化品牌战略，塑造强势品牌力。

　基于对品类及市场的深度分析，并经过多轮研讨之后，金汇通项目团队果断提出?跳出品类做品牌?的战略思想，即：以深入洞察品类发展趋势为基础，采取针对性战略举措，获得品类竞争优势;同时，着重打造自身品牌，让消费者从情感上更愿意亲近周黑鸭，取得品牌竞争优势。

　源于品类，高于品类。

　从品类的发展来看，鸭类休闲食品品类已经完成第一次业态转型：佐餐食品?休闲食品;目前市场两种定位的业态模式共存。以休闲食品定位的品牌如绝味、久久丫、包括周黑鸭在市场份额、品牌影响力等层面获得了快速发展。

　休闲食品业态模式扩宽了传统佐餐业态的消费群及消费购买动机，推动了行业内众多品牌的快速发展。今天的周黑鸭与竞争品牌站在了同样的起跑线，要领先竞争对手，就必须要深入洞察品类下一阶段发展趋势。

　品类将朝什么样的趋势发展?

　战略：打造?美食潮牌?

　消费者是推动品类升级背后之手，洞察品类的实质在于洞察消费者。

　鸭类休闲食品品类以年轻群体(目前是80、90后)为主力消费群。这部分群体正是处在成长中的最具价值的消费群体。

　在这个什么都可以拿来解构、什么人都能调侃、充满自嘲的?至死?的年代，??是这个时代年轻人最大的烙印。

　80后、90后消费群体消费特征?精神与消费行为的密切结合。这种?精神与消费行为紧密结合?的消费行为特征推动各大行业朝?化?趋势发展。

　经济时代已经来临!

　鸭类休闲食品品牌要想真正获得消费者认同，必须充分满足其?精神?的消费行为特征;

　而从品类属性来看，所谓休闲食品，其实就是人们在闲暇、休息时所吃的食品。从营销层面来说，休闲食品最主要的卖点，在于独特美味及给予消费者的美好休闲体验和它所陪伴的用来享受的时光。

　休闲食品，就是?吃着玩的食品?。

　休闲食品的核心精髓，在于满足消费者口舌之欲的同时，更重要满足消费者?休闲?的精神需求，这也是为什么乐事、士力架、曼妥思等休闲食品品牌千方百计采用?营销?满足消费者需求的根本原因。

　经过对消费者及品类属性的深入洞察，我们可以预见：

　在经济时代，在消费群体特征的推动下，鸭类休闲食品品类也必将如其他品类发展轨迹一样，朝着?时尚化、化?的趋势发展。

　而目前鸭类休闲食品行业尚没有真正的?美食?品牌，无论是久久丫、绝味还是廖记、煌上煌，尚停留在?卖产品?层次。

　因此，谁先打造真正让消费者能感知的?美食品牌?，谁就能取得先机，而这对于周黑鸭而言，是区隔竞品、实现领先竞争优势的机会所在。

　周黑鸭?跳出品类做品牌?的战略举措?打造?美食潮牌?!

　这是品类发展趋势与周黑鸭自身基因最匹配的战略选择!

　周黑鸭紧紧围绕主力消费群领先打造美食潮牌，将与现有同类品牌形成鲜明化区隔。将从产品吸引力升级到品牌吸引力，从而全面提升消费忠诚度与品牌附加值。

　蜕变：潮牌完美演绎

　?美食潮牌?为周黑鸭品牌界定了清晰的战略定位，在这样的战略定位之下，周黑鸭品牌如何与消费者产生共鸣?

　让周黑鸭一步步走进年轻人的世界，抓住他们的嘴巴又抓住他们的心：

　他们是至上、充满个性的一群人;

　他们关注品牌，喜欢尝试新鲜事物，追求流行、时尚、新奇的东西，对新商品、新服务有强烈的兴趣，喜欢独树一帜又希望得到关注;

　他们喜欢?玩?，玩微博、玩手机、玩游戏、玩自拍?他们还非常?会玩?，?百事我创?、?我的地盘我做主?是他们的表达方式;

　他们成长在网络社会，爱点击率，使用火星文，崇拜另类明星，以跑酷、花式篮球展示自己的活力?

　、快乐是他们交流中的高频词汇，连带着他们在消费时也常常以是否感受到氛围来做决定!

　说出年轻人的心声?

　?会，更快乐?

　金汇通团队要让周黑鸭与80后、90后有共同的语境，将周黑鸭打造为?最能与年轻人玩在一起的卤味休闲美食品牌?。

　在周黑鸭?美食潮牌?的定位之下，金汇通对周黑鸭品牌形象、门店形象、产品创意、传播推广等层面进行了全系统创意，全面演绎周黑鸭?美食潮牌?品牌核心，玩转!

　广告也

　等车的时间无聊?路上缺少有意思的风景?报刊无趣?放在地铁拉环上的手寂寞?周黑鸭来你!?没味找味?、?拒绝乏味?、?谋潮篡味?三篇富有创意的广告在你身边生动上演，动感的设计和煽动的语言解救你的down状态，周黑鸭传递你快乐能量，好好一番。

　终端也

　周黑鸭在店面精心布置一个个广告牌，吸引路人进店。而店里好戏也正在上演：你的鸭脖会被装在蛋筒样式的包装里，邀你尝尝特制鸭香满溢 ?冰激凌?;情侣关系请使用周黑鸭情侣杯;害羞台灯、动感小白人，创意十足的小促销品，实在可爱得让你爱不释手!周黑鸭还积极招募?超级粉丝?成为会员，让爱周黑鸭的人们一起?好好玩?。

　会员也

　duck，duck，原来鸭子生来就是达人，那周黑鸭这只天赋异禀、多才多艺的鸭怎能错过和众达人切磋讨教的机会!金汇通创意了周黑鸭全新的会员组织达客圈?，在?达客圈?里，什么都可以show，什么都可以know，只要你有料，放马过来!周黑鸭也会为各位?达客?创意各种好玩的互动环节，让大家一起快乐。

　公关也

　周黑鸭汇集校园达人高手，启动?时代之星?校园风采大赛暨形象代言人选拔赛，打造武汉校园年度盛事!

　?世纪之星?活动自5月28日在武汉大学启动，至7月3日在光谷步行街中心广场结束，全程覆盖武汉市20余所高校，举办10场校园海选，并开辟网络海选赛区;周黑鸭时代之星得到了数十万大学生的广泛关注，并吸引了上万人积极报名。?会更快乐?更引起万千大学生的共鸣，成为快乐主义的精神典范。

　周黑鸭与金汇通联合演绎的?美食潮牌?大戏已经开锣，快乐的剧情正在一幕幕上演：

　1，全新?美食潮牌?周黑鸭全国新开门店近100家，上海、深圳、北京等全国五大城市联动，迅速掀起周黑鸭美食热潮;

　2，周黑鸭销售突破10亿元，同期销售增长近50%;

　3，周黑鸭获得多家投资机构资本青睐，资本助力进一步加速市场扩张;

　4，周黑鸭全国门店逾200家，成为休闲卤味行业全国强势品牌;

　2012，金汇通与周黑鸭续约服务，我们相信，这部快乐大戏未来的剧情一定更加精彩，周黑鸭一定会在快乐剧情的不断发展中，乐享?百年品牌?的未来!

　点评：

　快乐地做?鸭?，这是一种生活方式，更是一种营销策略。这只特立独行的鸭子，它身上充满了精神和潮流范儿，和它一起玩，一起时尚，一起分享，与它结交，你一定更加快乐。

　它，就是?美食潮牌?周黑鸭。

　在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时，周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了?美食潮牌?的发展战略，让周黑鸭从完美的?味觉诱惑?，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的出众形象，赢得现在，乐享未来。

什么叫营销模式?

北京奥运会从申办到筹办的过程是一个奥运文化的传播的过程，它不仅推动了北京奥运三大理念的实施和普及，促进了人们对体育文化需求的持续增长，而且为北京打造国际体育中心城市，提升北京作为国际化大都市的文化形象提供了推广和宣传的途径。本文把北京2008年奥运文化传播作为一种文化传播、媒介变迁与文明演进的共时性过程进行研究，突出了传播学的文化研究功能，提出北京奥运文化传播的功能主要体现在三个方面，即：文化整合、文化创造、文化积淀。北京奥运文化传播不仅要体现“新奥运”所展示的中国体育文化的传承性和创新性，还要推广“新北京”的现代城市形象，提升北京城市文化的现实影响力，打造国际化体育中心城市。

关键词：奥运传播 城市推广

奥运会不仅为举办国带来了全球化的体育文化消费的机遇，也为举办城市提供了得天独厚的城市推广的平台。雅典奥运会成功地向世界传播了希腊体育文化理念的精髓，展示了现代希腊的风采。北京奥运会提出了绿色奥运、科技奥运和人文奥运三大理念，并以文化奥运为起点，运用现代信息、数字技术等科技力量为保障，使北京奥运传播超越了传统的体育宣传及体育传播本身的意义，逐渐形成为一种可操作性的国家、城市文化发展战略。北京奥运文化传播的目标，着眼于促进奥运理念转化为现实的文化影响力，以奥运为契机，为我国构建和谐社会创造健康的社会、文化环境。北京奥运文化传播不仅有利于建立良好的北京城市形象和文化中国的大国风貌，而且有利于推动“后奥运时代”中国体育文化价值观的形成。

一、北京奥运文化传播的特点

其一，作为文化传播，北京奥运文化传播实质上是一种透过传播认知体育文化、认知社会和人自身的过程。

奥林匹克文化是西方竞技运动文化的典型代表，它起源于希腊文明，因而奥林匹克文化中蕴含着大量西方文化的成分，如《荷马史诗》中大量对奥林匹克运动场面的描写、苏格拉底、柏拉图、亚里士多德等西方先哲对奥林匹克运动的著名论断、广为流传的奥林匹克雕塑艺术、丹纳《艺术哲学》中对古希腊体育雕塑的欣赏、以及顾拜旦的《体育颂》。奥林匹克运动从古至今都是伴随着西方文化的发展而不断向前推进的，它随着西方文明进程的全球化传播而成为一种特殊的世界语言。随着我国现代化进程的深入，在社会生活中文化的因素正在产生着越来越重要的作用。体育作为一种社会文化现象已经得到广泛认同。北京奥运会从申办到筹办的过程，也是一个体育文化的传播过程，它为人们认知体育文化、认知体育与人的发展以及社会发展之间的关系提供了机遇。现代传播媒介的出现和发展，正在改变着人们对体育的认识。人们或者通过报刊、杂志、广播、电视、网络等大众传播媒介了解全球化的奥林匹克文化，或者通过越来越多的体育赛事、体育广告、体育用品、体育雕塑景观、申奥宣传活动等直观的感受体育文化的多样性和文化创意。北京奥运文化理念的提出和广泛传播，更成为我国体育文化当代转型的契机，为我国成功举办2008年奥运会提供精神动力源泉，为“后奥运”时代我国体育改革与发展提供积极的文化动力。

其二，作为融合中西体育文化的北京奥运文化传播，具有跨文化传播性质。

当代奥林匹克文化传播是一种全球性、国际化的传播现象，它既是西方竞技运动文化的代表，也由于举办国自身的文化特点而具有文化的交融性。北京奥运文化传播是在中、西体育文化融合的基础上形成的，具有跨文化传播的特点，因此需要全球性思维和开放的文化理念。例如：北京申奥宣传片作为“跨文化影像文本”，运用了把中国文化的内容放在西方文化的语境下的成功表达，旨在体现中国人“天地人和”的精神观念，它试图选用中国式的“人文关怀”来积极而有效的阐释源于古希腊的奥林匹克精神。因此，北京申奥宣传篇“虽然无法证明是最有威力的，但至少具有别样的意义。”[2]它作为成功的跨文化传播的视觉游说的经典读本成为跨文化传播的典型案例。

现代奥林匹克文化作为西方体育文化的主流，其所倡导的“把体育运动同文化和教育相融合，谋求创造一种以奋斗为乐、发挥良好榜样的教育作用，并尊重基本公德原则为基础的生活方式”传播了体育的文化教育理念，适应了我国构建和谐社会、发展“以人为本”的体育文化的需要，起到了促进我国体育文化的人文提升的作用。

此外，体育文化的进步是通过体育的物化形态和传播方式实现的，北京人文奥运理念的传播，有赖于北京奥运会创造出更多既融汇现代奥林匹克文化特点又体现中国文化创意的奥运产品。奥运吉祥物福娃、奥运纪念品、奥运景观、奥运场馆、以及让世界充满期待的奥运会开闭幕式等等，作为物化形态的奥运文化传播着中西文化交融碰撞中的体育文化。北京奥运文化传播既改变了人们对当代体育文化的理解，也内在地改变着人们的体育价值观念建构的内容和方式。

其三，北京奥运文化传播具有创新性。

文化传播是文化创新与发展的动力系统。北京奥运会文化传播不仅仅是对西方奥林匹克文化的传承，也不仅仅是对中国传统体育文化的推介。北京奥运会的文化传播具有创新性的使命和特点。“奥运是以数字方式全面提升北京整体产业水平的极好机遇；奥运传播采用数字高清电视是北京传播技术和传播方式的又一次革命；北京需要准备好生产数千万种内容文化产品，尤其是供全球电视与网络传输的内容文化产品，以供2008年五洲来宾选用；北京是否准备好了培养一个以创意为目标的阶层、群体，并不断推出新的文化与技术的创意项目和产品，以满足全球40亿电视观众、20亿网络观众。我们的重点是把更多精力投诸于奥运会所需要的创意内容产品，实现奥运文化产业的高端起步，数字融合。……我国人文奥运的开展适逢当代内容产业、体验经济、创造性生产力和注意力经济高速发展的重要时期。”[3]北京奥运文化传播激活了体育文化的创造力，正在推动着我国体育文化创意产业的形成和发展。北京2008奥运国际论坛2006大会以“奥林匹克与文化创意产业发展”的主题，吸引了来自世界各国的文化创意产业领域的专家、学者，为北京奥运文化创意文化产业和文化传播的发展进行理论和实践研讨，为我国奥运文化传播走上创意性和产业化的发展道路做出了前期的理论探讨。

二、北京奥运文化传播的功能

奥运会举办城市的文化资源需要通过整合、创新、积淀等文化传播的过程体现其自身文化价值，并通过奥运文化本土化的创新与改造，融入多元化化的奥林匹克文化价值体系。北京奥运文化传播的功能主要体现在文化整合、文化创新和文化积淀三个方面。

首先，北京奥运文化传播是一个文化的整合过程，它将起到促进东、西方体育文化的交流与互动的作用。

北京奥运文化传播既不是西方体育文化的单向输入过程，也不是中国传统体育文化的独立输出过程，它为中、西方的交流与沟通搭建了一个体育、教育、文化相融合的平台。以此为基础，北京奥运会将使世界进一步了解真实的中国，中国也将在更广泛的领域融入世界。北京奥运文化传播对中、西文化的整合，是通过各种与奥运相关的文化交流活动实现的。在奥运会筹备阶段及举办期间，我国将精心策划组织一系列以中华民族文化为依托，充分利用全国各地和首都的文化资源优势的大型文化主题活动。如：围绕北京奥运会，我国在2003年至2008年期间，每年都将举办奥林匹克文化节，以奥运会为契机，北京采取“走出去”、“请进来”的方式，在国内外开展不同层次、不同规模、不同形式的文化艺术交流活动，构建北京与世界各地的多元文化交流网络。

其次，北京奥运文化传播是一个文化创造的过程，它促进了体育文化创意产业的形成与发展。

文化创意产业是指源自个人创意、技巧及才华，通过知识产权的开发和运用，具有创造财富和就业潜力的产业，是与知识经济相适应的一种产业形式。文化创意产业的本质是文化在精神产品与物质产品领域的创造力。[4] 北京奥运文化传播的创新性特点，为奥运成为文化创意产业的有机组成部分创造了先决条件。奥运会开、闭幕式的创作、奥运吉祥物的构思、奥运场馆的建筑设计等，既体现了奥运文化理念传播的现实效果，也实现着奥运文化理念对奥运文化创意产业推动。雅典奥运会的开幕式就是巨大成功的奥运创意产业的经典个案，雅典奥运会以其文化创意的优势，给世界带来了全新的体育文化享受。由此可知，北京奥运文化传播实质上是一个文化创造过程，通过不断创造奥运文化的新看点，创造体现北京奥运文化特色的新形象，进而促进北京体育文化的创意化发展。

再次，北京奥运文化传播是一个文化积淀的过程，它将为世界贡献独特的奥运文化遗产。

北京具有深厚的文化底蕴，历史遗产丰富，具有较强的历史文化资源优势。北京有世界文化遗产6处、国家级重点保护文物62处、市级重点保护文物112处、重点保护历史街区40处（胡同和四合院）、地下历史文物保护区35处、博物馆58所，传统工艺14种，百年老字号67个。[5] 北京丰厚的历史文化资源为北京奥运文化传播和文化积淀创造了有利的文化环境。随着现代传播媒介的高速发展，奥运传播采用数字高清电视，是北京传播技术和传播方式的又一次革命，全面实现传播业的升级换代。北京人文奥运作为北京奥运文化传播的起点和目标，其实质实是一个透过奥运文化传播使人们重新认知体育文化的过程，伴随着这一文化传播的发展过程，将为举办地中国乃至世界留下独特的奥运文化遗产。

三、北京奥运文化传播对城市推广的影响

筹备和举办2008年奥运会，是北京实现跨越式发展、推广国际城市形象的一个难得的历史性战略机遇。通过增加城市体育文化新亮点，提升城市的国际知名度和影响力，将为北京塑造国际化体育中心城市的新形象添上浓墨重彩。2003年7月16日，北京市委、市政府下发了《关于加强新时期体育工作，建设国际化体育中心城市的意见》，明确提出北京要创建国际化体育中心城市的目标。实现这一目标需要具备几个条件：拥有众多的体育人口，具备国际水准的竞技体育实力，形成发达的体育产业，举办具有广泛影响力的国际品牌体育赛事和建设一流的体育设施。北京奥运文化传播在以奥运为契机推广城市形象过程中起到了重要作用。

首先，通过奥运文化传播提升城市软实力。

随着北京向着率先基本实现现代化目标的迈进，健康、科学、文明、时尚的健身和生活理念正在日益深入人心，体育休闲健身活动正在成为市民现代生活方式的重要组成部分。北京奥运文化传播将利用现代传播手段和方法，宣传体育理念、价值观，赋予体育更多、更丰富的文化内涵。现代传媒对奥运文化的传播，将为提升北京市民人文素质，更新体育观念，传播健康生活方式做出积极贡献。奥运文化传播将以 “绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念的广泛普及和推广为核心，以体育文化提高市民人文素质，营造文明、健康、和谐的城市软环境，提升城市内在的竞争力。

其次，通过奥运文化传播打造城市体育的国际品牌。

大型体育赛事在打造城市形象方面起了十分重要的作用。作为国际大都市，多年来北京致力于举办的是符合北京经济社会发展需要和深受广大市民喜爱的世界最高等级的体育赛事。大型体育赛事要成为城市体育的主流，融入城市发展轨道，就必须走紧密结合并服务于城市经济和社会之路。因此，通过奥运文化交流与传播，打造城市体育国际品牌，是北京奥运文化传播的重要任务。

再次，通过奥运文化传播培育城市体育文化产业。

体育文化创意产业的本质是文化在精神产品与物质产品领域的创造力，是知识经济发展在体育领域的重要表现。北京申办和筹办2008年奥运会，为我国体育文化创意产业的发展创造了绝好的机遇。北京市居民体育休闲、享受的需求和体育消费，潜在地孕育着一个日益壮大的体育产业。最新的统计资料显示，目前在北京注册的经营性体育企业有919家，经营性体育场所6000余处，涉及80余项体育运动项目；各类体育中介组织、经纪公司50家，体育经纪人超过1000名，体育培训机构200多家。2004年全市体育产业营业总收入196.2亿元，体育从业人员达到7.7万人。2001年至2005年，北京体育产业的年营业收入增长率均超过15％，体育产业已经成为北京现代服务业中快速增长的产业之一。北京将力争2010年体育产业增加值占地区国民生产总值的3％左右，通过奥运文化传播，促进奥运文化创意产业的发展，带动以体育健身、竞赛表演、体育用品为支柱的体育服务的发展，培育北京的城市体育文化产业。

四、以北京奥运文化传播促进城市推广的策略

（一）北京奥运文化传播要形成现实的文化影响力。只有具有社会性、大众性、广泛性和参与性的文化，才能产生持久的文化效应。北京奥运文化传播的首要任务是，一方面通过各种传播媒介的介入，普及人文奥运理念，使北京奥运文化深入人心；另一方面抓住北京奥运会所带来的全球化的体育文化消费、体育文化营销的机遇，把人文奥运这一核心文化理念，转变为具有可操作性的文化发展战略来实施，把奥运文化理念转化为奥运文化现实，为北京打造国际体育中心城市营造更具有文化影响力的体育文化环境。

（二）北京奥运文化传播要体现文化的传承性。奥运文化传承体现在文化内涵的继承与发扬、发展与创新。奥林匹克文化作为西方体育文化的典型代表，现已逐渐发展成为具有强大感召力的世界性体育文化。北京奥运文化的传播在其源头上要吸收奥林匹克文化的精髓，实现中西方体育文化的优势互补，实现奥运文化的多元交融，让奥运文化真正扎根中国文化的土壤，形成北京城市体育的文化特色。

（三）北京奥运文化传播要实现文化的创新性，以奥运为契机大力发展体育文化创意产业。文化创意产业是21世纪全球最有前途的产业之一，北京2008年奥运会的申办和筹办，为我国体育文化传播在科技进步、知识经济时代到来的背景下融入到文化创意产业中创造了绝好的机遇。整个奥运会的策划（包括开、闭幕式等文化活动）需要体育文化理念的创新；奥运文化产品从设计、规划到营销、推广都离不开体育文化创意的支持。因此，北京奥运文化传播的一个主要使命就是推动北京奥运文化的创新性，为发展北京体育文化产业服务。

北京奥运会文化传播已经远远越出了体育赛事传播的自身的范畴，它对展示城市形象、体现城市精神、拉动城市经济发展、推动城市软环境建设、增进国际交流都具有重要的作用。北京奥运传播作为一种文化传播，将不断地创造具有中西文化特色的、可持续发展的奥运文化遗产，为世界奥林匹克运动凝聚精神动力，为北京构建和谐社会、打造国际体育中心城市提供健康、创意的文化影响力。 （本文发表于《广州体育学院学报》2007年第1期）

什么是营销模式

是指营销过程中采取的不同模式。

营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。这是品牌联播自2003年成立以来，一直奉行的营销理念。

品牌联播把营销执行分为线上和线下。线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。品牌联播把线上市场营销又分为新闻营销与口碑营销。

品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。

权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网……

一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

品牌联播全网营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。

体验式营销

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。

目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。

传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统......

什么是现有的营销模式?

网络营销的7种模式

一、网站构建

对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

值的一提的是，我接触过不少老总，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。其实向他们这样的营销人在营销界大有人在，他们正在验证刘东明先生的“网站孤堡效应”，他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供著，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、***风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。

庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。

由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念

四、网络社区营销

在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。

因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

五、网络视频......

什么是多元化营销模式

多种营销模式并存，根据需要发挥各种营销模式长处。体验营销、广告促销、电话行销、上门拜访等等

场景营销模式是什么？为什么是场景？

所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段，优必上的场景化主要是营造一个大环境的工具，通过产品直接连接厂家与用户，达到有用户需要的地方即是场景。

营销模式的精确定义是什么？ 10分

精确营销是不同于大众营销的一种营销新趋势。可以这样形象的来比喻、传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而这种做法在现代战争中已经不怎么采用了，现代战争中更多的是利用先进的定位系统来有效地打击目标，精确营销就如同现代战争中的这种做法。

精确营销往往由直复营销、数据库营销等多种手段的结合，前提是掌握精确的营销信息，精确的目标受众资讯以及有效的市场手段

数据库营销介绍

数据库营销是一种通过对营销数据的持续收集和分析，来制定或改进营销策略，并以一种或多种直接媒介进行整合沟通而产生可度量的反应或达成交易的市场营销体系。

数据库营销的特点：

1 沟通对象为明确的客户联系人

2 采用直接媒体进行一对一互动沟通

3 数据分析提供营销策略改进依据

4 循环改进的营销流程，综合投资回报率高

图表1 精确营销流程

数据库营销作为一种营销体系，可以应用到企业客户关系管理的各个环节，从客户获取、客户升级、客户忠诚度维护、客户挽留到流失客户赢回。

图表2 精确营销中数据库营销的应用

营销信息服务

1 名单购买/租用

全面的基础数据资源是进行精确营销的前提，是进行精确营销的前提。这些名单资源均可购买/ 租用，用于直邮、电话营销、活动等直效营销沟通。

2 数据清理和核实

获取大量的基础数据只是整个工作的前提，对数据进行清理和核实是重要的步骤。

准确的目标客户信息对于企业的市场活动和销售活动至关重要，但客户信息会随着时间的推移发生变化，因此企业有必要定期对客户数据库进行更新。

数据清理和核实服务包括清除客户数据库的重复记录，通过电话访问核对客户数据库记录，修正错误字段，增加缺失字段内容，标记无效记录，使数据的准确度和完整度达到客户要求。

3 联系人信息收集

根据客户需求（行业、子行业、地域、营业额、联系人部门、联系人职务范围），收集指定类型联系人信息，并通过电话访问进行核实。

例如收集企业的IT负责人、商务负责人的信息。

4 直效营销沟通

直效营销沟通是数据驱动下采用电话、直邮等直接媒体进行营销沟通实施的服务。每类沟通均可进行回应管理和活动分析。

4.1 电话营销

电话调查

主要为专业市场研究公司提供CATI服务。

利用专业的CATI(计算机电话调查辅助软件)NIPO和呼叫中心平台，由经验丰富的电话访问员实施电话调查。

质量控制标准采用IQCS标准。

客户需求调查（销售线索挖掘）

通过电话访问目标客户指定类型的联系人。通过问卷访问，提供以下信息：

销售线索的未来购买时间、购买模式、当前的购买阶段、预算情况、购买品牌倾向、购买渠道倾向

客户联系人的沟通偏好和下一步沟通方式

潜在客户的特征

同类产品的应用状况和客户占有率

客户的意见和建议

会议邀请及会后跟踪

为企业的商业推广胆动邀请适量的、符合参会标准的参会代表出席，通过对会议邀请流程数据和会后的跟踪调查数据的分析，为会议的策划、效果提供评估依据。

800 服务热线

直接回应式广告的主要回应方式。通过800热线收集潜在客户反应和潜在客户信息，用于下一步营销沟通。

传真发送

4.2 直邮

可采用的直邮媒体

商业信函

行业刊物

可提供整套的直邮服务：

信封、说明信、反馈表的设计

直邮名单提供、标签打印、封装、邮寄服务

直邮跟踪

从直邮名单中随机抽取一定比例进行电话跟踪调查，通过调查：

评估DM使用名单的准确度

了解DM对目标联系人的到达率、拆阅率

了解行业用户对于DM的......

什么是“1+N”的营销模式

1是厂家，N是经销商，N又代表多个经销商。

一个电商经营者的盈利模式首先应该立足于线下品牌盈利特点，然后兼顾网络消费，因此，在设计电商赢利模式时应该把握以下3点：

1、基于产品价值体验的品牌力驱动：网络是一种渠道模式，但其承担的内容却又是整个品牌，因此重视对品牌力的打造同样是经营好电商的主要赢利点之一。

2、基于产品类别的单一化经营特色：亚马逊的成功之处在于首先聚焦于单一品类——书籍，在经营过程中，积累和发展出一整套专业的网络交易模式，并形成强势的品牌效应，之后再向多品类延伸，并能保证在每个不同的产品类别经营中努力维持和开发先进的消费价值点，竭尽所能做到不同类别产品的各自特色。

无独有偶，在美国，尽管有亚马逊这一电商巨头高高在上俯瞰一切，但还是有很多经营单品类的电商企业获利丰厚，甚至都让亚马逊的同类产品望尘莫及。

3、基于消费范围扩展的平台整合：积极寻找专业的攻站平台及综合类网站寻找更大规模的顾客群，这些专业的和综合类网站，虽然顾客群庞大，但对品牌产品的识别度和转化率都非常高，而在增加相应成本的前提下对企业的利润贡献却不是很高，因此，持续整合多种商业网络平台以达到相应程度的规模化是获得盈利的根本保证。

根据上述原则，电商企业品牌的盈利模式设计就可以如此设计：设立一个独立的网络交易平台，一个垂直化的品类交易平台，多种网络交易平台的联合，及“1+1+N”盈利模式。

什么叫营销方式

营销方式既指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括:服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销,

什么是营销方式?营销方式包括哪几种类型?

企业营销是以商品销售为核心的市场营销.观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍最新的产品，创造和引导需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。竞合营销。对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和资源，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展差异 *** ，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，服务管理和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。虚拟营销。虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。展示营销。展示营销也可叫示范营销。它是以示范效应引导消费，有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现，以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台，吸引顾客的注意力和购买欲望，最终促成产品的销售的一种营销模式。这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。还能让厂家（或商家）通过一个相对优化的购买环境，吸引更多的目标顾客，易使顾客道出内心真实的感受及......

代销是什么意思，什么销售模式

代理销售,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。至于货款各厂家有各自的规定，一般小厂给代理的利润要大一些，还会给予一定的资金铺垫，总之当时给予的好处很多，缺点是三包质量不好、一但你给厂方创造的利润少了，他们也就不怎么给你讲诚信了。相比名牌大厂就牛了，从前不有铺垫，现在就不给了。当然还骇看关系。网上的一般都是一些不起名的产品，所以你要注意。

o2o营销模式都有哪些模式?

O2O这种模式很多公司都在做，但因为它是一种尚待成熟的营销模式，做不好是很正常的，我们当务之急是对O2O的具体运作模式有更深刻的认识，视野开阔了，才能玩得轻车就熟。

1丶 线上交易到线 *** 验（online to offline）

对于第一种模式，用团购去理解这种方式就没错了，团购成功的本质就是实现了薄利多销，从产业链的角度去思考就是通过节省运营成本实现盈利，通常用于消费淡季，单品爆破丶品牌宣传等。不过值得注意的一点就是，团购不是谁都适合去搞，纵观所有做的好的团购，其品牌知名度都足够好，或者消费者对其产品的认知度已经足够高，这俗称“占便宜”，但也有一种例外就叫做“降低试错成本”。这种消费模式，从心理学的角度来看，是非常适合像本人这种没钱又想装逼的青年，打个比方：哥在七夕约了一个陌生妹子去看**，由于对妹子的辨识度不是很有把握，那我可以选择团购两张（5星级商场）正佳广场的“夜”场**票（共56块），为什么要选择， *** 丝们就不用意*了，关键是可以降低试错成本，假如我像个傻丝一样，装着高富帅，去到正佳**院门前就买票，估计我的成本就要200块了，花费不要紧，怕就是遇上凤姐版的梦中情人，试错成本可不是单纯的金钱那么简单了，还有那颗曾经满怀期待的心与伤不起的节操。

2丶 线下营销到线上交易（offline to online）

第二种模式被广泛应用在知名的互联网企业，如淘宝丶凡客等，看起来非常简单，但非内行人士还真看不出水深，其实这种手段风险很大，因为这种做法是反互联网企业基因的行为。为什么这样说呢？拿淘宝来开涮，淘宝能发展起来靠的是什么？靠马云？靠团队？靠营销手段？通通放屁，靠的是我们这群“敢试错”的 *** 丝客户群体，但也没办法，谁叫我们是爱贪便宜的主，阿里在做淘宝之前，干的是外贸B2B平台，无非就是把我们中国的制造产品放去外国换一个马甲贴上一个“NIKE”标签，于是有一个人主动提议，为何不偷偷把这些代工产品上网上卖给消费者呢，俗称“串货”，这样淘宝就有了一个卖家了，接下来，我这种经常活跃在互联网的 *** 丝不经意发现，哎呦妈呀，NIKE原价360，现在只卖60（这就是伟大经济学里面提到的6+1微笑曲线理论），我摸一摸口袋只有100块，预算买**票约妹子的56块，只剩下44块，不够支付60怎么办，接下来伟大的阿里旺旺救了我，经过我的三寸不烂之舌，成功说服卖家44块把NIKE卖了给我，于是我马不停蹄地赶去邮 *** 款（估计90后没经历过淘宝前期孩子们不知道当时的支付宝就是需要邮政的淘宝卡的），其实当时也是很疑虑的，假如这个支付体系出错怎么办呢？岂不是我剩下的44块都会没，好在当时淘宝找到伟大中国邮政银行帮他们做了一个信任品牌背书，我这个 *** 丝才勇敢地踏出第一步，成功拿到NIKE服装，去和妹子啪啪去了。第一个难点：有些企业没有把线上交易的支付信任体系做好，就贸然进入O2O，就算线下营销做得再好，也没人敢在线上消费；第二个难点，线下营销的成本就是空间资源，如地铁广告位丶店面等，由于资源稀缺，成本极高，假如没有足够的钱，你怎么玩？为什么互联网公司要找风投就是这个原因了，现在你去看看，“梦芭x”电商品牌广告，你还能在地铁上看见吗？微信公众平台“蓝桉微点子”（ID号lananwdz）上就有很多这种案例分析。

3丶 线下营销到线上交易再到线下消费体验

对于第三种模式一般是中介操作为主，以苏宁丶国美为代表（某些知名的团购品牌也是，这里就不展开讲了），它们走的就是电商领域最流行的一个词：平台战略。但其平台战略跟阿里腾讯的不一样，阿里腾讯注重的是到手产品性价比，而这种模式更注重......